Ион Присэкару.
Родился 9 сентября 1957г. в с. Барабой Дондюшанского района. В 1979 году окончил Кишиневский государственный университет, специальность – организация механизированной обработки экономической информации (постановщик экономических задач), квалификация - инженер-экономист. Был направлен на работу инженером-программистом на Бельцкий информационно - вычислительный центр Управления статистики. Затем работал начальником планово - экономического отдела АТП-8 «Молдагротранс», заместителем начальника - начальником отдела госдоходов горфинотдела, начальником налоговой инспекции Белць. В 1994 году был назначен 1-ым заместителем начальника, а с 1995 по 1998 год - начальником Главной государственной налоговой инспекции при Минфине РМ. В феврале 1998 года создал частную аудиторскую компанию. С 2000 г. одновременно - финансовый директор Кишиневского табачного комбината.
Женат. Двое детей. Старший сын закончил Экономическую Академию, факультет бухгалтерского учёта и аудита, работает в фирме отца. Младший сын учится на юридическом факультете.
 
 

Когда я ушел из Главной государственной налоговой инспекции, остро возник вопрос, чем заняться? Первоначально хотелось вернуться на государственную службу. О частном бизнесе я даже не помышлял. Поступавшие предложения меня не устраивали, и появилась идея открыть свою фирму. А чем заняться? Естественно тем, что знаю и умею, т.е. аудитом. Так появилась компания «Еxinf-Service». На первых парах было очень тяжело. Представьте себе, чего стоило мне, бывшему государственному чиновнику без опыта работы в бизнесе, начать вкалывать на себя, пересмотреть все законы совсем с другой стороны.
За три года изучив рынок и поняв, как он развивается, я пересмотрел подходы к своей работе и пришел к выводу, что необходимо организовать другую компанию, совсем на другом уровне. Так появилась фирма «Ecofin-Audit-Service». Она вышла на рынок аудиторских услуг более организованно, одновременно с рекламной компанией и с более грамотным протежированием, а главное, с совершенно новым комплексом услуг для клиентов.
Дело в том, что большинство предпринимателей услышав «аудиторская компания оказывает услуги…» подразумевают только аудит, но это весьма узкая трактовка. Аудиторские услуги заключаются не только в аудите финансовой отчетности. Это, например, консалтинг. Пожалуй, здесь нам нет равных. Ведь почти ни одна из аудиторских фирм, не представляет такого широкого спектра консультационных услуг. Конечно, чаще всего к нам обращаются с вопросами связанными с налогообложением, особенно после появления новых законов.
Аудиторские услуги включают в себя также и анализ финансово-экономического состояния предприятия с выявлением его внутрихозяйственных резервов и последующими рекомендациями по выводу предприятия из кризиса (если таковые необходимы). А также аудитор может оказать помощь по внедрению предложенных рекомендаций. Причем чем стабильнее становится экономическая ситуация в стране, тем чаще к нам обращаются с просьбой провести финансовый анализ состояния фирмы, и не только крупные предприятия, но и небольшие фирмы. Они не могут позволить себе содержать в штате экономистов, способных сделать такой анализ. А в проведении анализа финансового состояния фирмы заинтересованы не только руководители, но и акционеры, инвесторы и т.д. Нередко по результатам наших отчетов приходится составлять клиентам и бизнес-планы.
К сожалению не все наши предприниматели знают, что такую услугу оказывают аудиторские компании.
Кроме всего этого, аудиторские фирмы занимаются ведением бухгалтерского учета для экономических агентов. Если бы предприниматели малого бизнеса чаще пользовались нашими услугами, они сняли бы себя многие заботы. Аудиторам ведение бухучета приносит стабильный доход, потому что в отличие от разовых проверок, учет надо вести круглый год.
Клиентам-фирмам (прежде всего малым) и предпринимателям это тоже выгодно, т.к. собственная бухгалтерия – удовольствие не из дешевых. Каждый новоиспеченный бизнесмен на начале становления предприятия сталкивается со многими проблемами и препятствиями. Во-первых, у него нет денег для привлечения профессиональных кадров, в частности бухгалтера, так как деятельность компании еще только началась и не приносит дохода. Во-вторых, он не владеет всеми необходимыми знаниями и с самого начала может иметь массу проблем, в основном с контролирующими органами. То не стал своевременно на учет, то не сдал в срок отчет, т.к. если предприятие еще не работает, но уже зарегистрировано -  законодательство обязывает сдавать пустые бланки. Правильное ведение бухгалтерского учета на стадии становления нового предприятия очень важно. И в данном случае помощь аудиторской организации необходима.
Аудиторам доверяют разную работу: от составления отчетности до полного ведения бухгалтерии. Стоимость таких услуг в основном зависит от количества обрабатываемых документов
Еще одна немаловажная услуга, оказываемая аудиторскими компаниями - автоматизация бухгалтерского учета. То есть имеется в виду разработка и внедрение индивидуальных схем автоматизированного бухгалтерского учета на предприятии, под конкретного пользователя. Многие организации обращаются к аудиторам с просьбой порекомендовать или установить бухгалтерскую программу. Для этих целей в штате аудиторской фирмы необходимы программисты, которые работают в тандеме с аудиторами.
Существует еще много других услуг, оказываемых аудиторами. Правда, носят они, как правило, разовый характер. Впрочем, некоторые фирмы специализируются именно на них. Например, оказывают помощь фирмам, которые судятся с налоговиками. Судиться приходится не только с контролерами, но и с покупателями и поставщиками, которые не выполнили свои обязательства. В этом случае опять же неоценимым помощником будет аудиторская фирма.
Кроме перечисленных в спектр услуг, оказываемых аудиторскими организациями, входит и оценка бизнеса, имущества, о которой тоже не все знают.
Наша компания придумала услугу, которой раньше не было на рынке Молдовы. Мы оказываем срочную «скорую экономическую помощь» налогоплательщикам. Наша «скорая помощь» по желанию клиента может оперативно на специальных машинах выехать на место, проконсультировать или помочь в составлении какого-либо договора. Срочный вызов аудитора удобен во время проверки контролирующих органов или для представления интересов налогоплательщика в суде. Дело в том, что очень важно правильно, а главное юридически грамотно изложить разногласия. То есть “предварительно” довести свое мнение до руководства контролирующих органов, чтобы была назначена повторная проверка. Ни для кого не секрет, что бороться с наложенными штрафами гораздо сложнее и дороже.
 

Во-первых, для получения сертификата аудитора мне пришлось сдать соответствующий экзамен. Во-вторых, я поменял «шкуру» государственного чиновника на бизнесмена. Очень трудно было изменить свое видение проблем. Если раньше я защищал интересы государства, то теперь должен был отстаивать права частного предпринимателя. А сегодня у нас, к сожалению, интересы бизнеса и государства не совпадают, поэтому, оказавшись на другой стороне баррикады, я стал искать в законе то, что выгодно бизнесу. Началась работа в совсем другом направлении.
Я даже слышал обвинения в свой адрес, якобы работаю против государства, против Минфина, но это не так. Пока госслужащие будут так оценивать нас аудиторов, не будет прогрессивных продвижений, например, при той же разработке законодательства. Аудиторы находятся не на противоположной стороне, а часто даже больше стоят на страже выполнения закона. И если мы лучше других знаем все тонкости законодательства и видим многие «нестыковки», имеющиеся в законах и используем их в пользу налогоплательщиков, это не означает, что мы нарушаем закон. Чиновники должны работать в тесном контакте с нами. Кто как не аудиторы могут подсказать, какие недостатки имеет тот или иной закон, и какой ущерб понесет государство.
Недавно я выступил инициатором регистрации общественной организации «Ассоциация аудиторов и консультантов в области менеджмента РМ». На рынке аудита и консультационном рынке это будет уже сила, с нами будут считаться и, надеюсь, мы будем приносить пользу при разработке нормативных документов. Основная цель этой организации защита интересов аудиторов и консультантов в области менеджмента. Хотя в целом есть и другие цели, например, защита прав налогоплательщиков, обучение и оказание помощи малому и среднему бизнесу.
 

Да действительно, на рынке Молдовы работает много аудиторских компаний, но о конкуренции говорить пока рано. Доля аудиторских и консалтинговых услуг очень мала. Этот рынок еще практически не охвачен.
Дело в том, что многие наши предприниматели не хотят обращаться к специалистам по вопросу ведения бухгалтерского учета или организации менеджмента, которые смогут подсказать, почему, например, предприятие несет убытки. Поэтому сегодня одна из главных задач любой серьезной аудиторской фирмы в Молдове - популяризация аудита.
Все компании должны пропагандировать аудиторские услуги, и доказывать его целесообразность. К сожалению, пока бизнесмены на нас смотрят, не понимая, зачем нужны наши услуги. И виновны в этом не только они, но и аудиторы, не просвещающие своих потенциальных клиентов. Задача аудитора - приумножение денег экономического агента. И если мы сможем доказать это, кто откажется от нас.
Кроме всего, к сожалению, до сих пор распространена практика «обращений по блату» или «поневоле». В таких случаях клиент не чувствует заботы со стороны аудиторской фирмы. Наличие таких отношений портит рынок аудиторских услуг. Многие компании, зарегистрировавшись, не совершенствуются, это тоже очень большой минус.
Я полностью поддерживаю новый законопроект об аудите. В нем оговорено, что в аудиторской фирме должны работать определенное количество сертифицированных аудиторов.
Многие утверждают, что якобы «KPMG», «Ernst & Young» или «PriceWaterhouseCoopers Audit» мешают работать. Неправда. У них своя ниша на рынке Молдовы, до которой нам еще расти и расти. Наши же фирмы работают в своем сегменте рынка. Западные компании оказывают услуги на другом, более высоком уровне и в основном международным организациям, а наши бизнесмены пользуются услугами местных организаций.
Поэтому боятся не чего, а надо работать и стремится дойти до уровня таких крупных компаний. Я, например, мечтаю, чтоб о моей фирме когда-то было бы такое же мнение, как сейчас о «KPMG», «Ernst & Young» или «PriceWaterhouseCoopers Audit».
 

Да, действительно, что касается аудита финансовой отчетности, большинством наших клиентов являются крупные предприятия. Некоторых мы завоевали, участвуя в тендерах, другие обращались к нам с различными проблемами, которые мы разрешили, и в последствии они стали нашими постоянными клиентами. Третьи узнали о нас посредством рекламы. Среди наших клиентов много компаний с иностранными инвестициями – около 70%. Мелкие фирмы пользуются у нас в основном консалтинговыми услугами.
 

Трудно ответить. У зарубежных компаний больше требований, но они конкретно знают, что хотят и поэтому выжимают с нас последние соки. И если чувствуют, что от этого есть польза, то они продолжают сотрудничество. Наши же предприятия толком не знают, что им нужно.
Сегодня некоторые наши аудиторы не в состоянии привлечь клиентов и поэтому хотят внедрить закон, согласно которому одной и той же аудиторской компании нельзя будет осуществлять аудит на предприятии больше одного года. Но это абсурд. Кто качественней сделает аудит, тот, кто пришел, сделал и ушел, или тот, кто работал с предприятием и в прошлом и в позапрошлом году. Он уже знает специфику и все тонкости деятельности предприятия. Например, представьте, в такую огромную компанию как «Voxtel» придет новый аудитор. Как минимум полгода ему понадобится только для того, чтобы войти в курс дела.
Абсолютно правильно сказано в Национальных стандартах аудита - клиентов надо удерживать.
 

Я пришел поздно на рынок аудиторских услуг. Уже тогда действовало около 98 аудиторских фирм, поэтому занять свое место на этом рынке было не просто. Первое время практически все, что зарабатывал, вкладывал в рекламу. Видео, аудио и печатную. Участвовали в выставках в Кишиневе и Бельцах. Но наиболее эффективной я до сих пор считаю печать, особенно в специализированных изданиях. Ведь их читают те, кто в нас нуждается.
 

Однозначно рынок аудиторских услуг прогрессирует. И наши клиенты, и аудиторы растут. Мы постоянно вносим коррективы в свою работу, тоже развиваемся. Появились Национальные стандарты аудита, Кодекс этики аудита. Мы вынуждены работать над собой и постоянно повышать свою квалификацию.
Многие выступают против нового законопроекта обязывающего аудиторов проходить ежегодные тренинги. Но ведь, если не заставлять, то мало кто из аудиторов будет работать над собой постоянно. Некоторые и понятия не имеют, что что-то изменяется. Они живут вчерашним днем, а тут каждый день что-то новое. Поэтому правильно, что их заставляют. Я полностью поддерживаю те регламентации законодательства. Аудитор должен быть в курсе всего.
 

Я сам работаю над собой. Ни один монитор не пропускаю, ни один специализированный журнал, ни одно экономическое обозрение или приложение. Заставляю своих подчиненных поступать также. Ведь если только готовиться какой-то закон мы обязаны об этом знать и предупредить вовремя наших клиентов.
 

Во-первых, обращаются в основном наши молдавские компании. Они доводят ситуацию до крайности, а потом приходят к нам. В основном их волнуют вопросы налогообложения и разногласия с контролирующими органами, или другими экономическими агентами их бывшими клиентами и т.д.
В решении этих вопросов моя предыдущая работа конечно помогает. Я могу проконсультироваться со своими бывшими коллегами относительно какой-то конкретной ситуации. Узнать мнение, что называется из «первых уст». Это и лишний повод себя проверить. Ведь к нам приходят с проблемами, на которые нет готового ответа. Мы выражаем свое мнение, но это не закон и не последнее инстанция. А завтра свое мнение выскажут контролирующие органы и у них оно будет другое, тогда у клиента начнутся неприятности.
Консультации бывают письменные и устные. Последние обычно стоят дешевле, да и получить их можно значительно быстрее. Но если вам дали неправильный совет, то «поймать» аудитора за руку вряд ли удастся. Он всегда сможет отказаться от своих слов или сказать, что клиент не правильно понял его советы. Чтобы не возникало подобных ситуаций, мы практикуем письменные рекомендации, причем часто делаем официальный запрос, получаем официальный ответ и только тогда даем ответ клиенту. Естественно, письменные консультации стоят дороже. Но при такой консультации аудиторы не только ответят на вопрос, но и дадут ссылку на соответствующий нормативный акт.
 

У нас есть разработанный и утвержденный прайс-лист, но в каждом конкретном случае цена разная. Мы исходим из документооборота, вида деятельности клиента, сложности вопроса, а также от полученной клиентом выгоды (% от суммы выгоды).
Преобладает в нашей фирме аудит – 35%, потом консалтинг - 30%, остальная часть приходится на ведение и автоматизацию бухгалтерского учета.
 

Аудиторские фирмы вообще не часто проверяют. В прошлом году проверяли. Все идеально, поэтому мы стали «Лучшим налогоплательщиком года».
Моих клиентов проверяют очень часто. Но если экономический агент постоянный клиент аудиторской фирмы и при этом она берется представлять его интересы в момент проверки, то со стороны контролеров к нему совсем другой подход. Они знают, что имеют дело со специалистами, а это уже существенная разница. Контролеры вольно себя чувствуют, беседуя с непрофессионалами, поэтому и появляются акты, содержащие порой неаргументированные выводы о так называемых налоговых нарушениях, которые влекут применение необоснованных санкций. Я, например, не допущу, составление таких актов на своих клиентов. Сразу же в момент составления такого акта, я напишу разногласие. Это такая профилактическая мера. И так должны поступать все.
Я поддерживаю мнение, что контролирующие органы надо сократить. Пока у нас при сокращении одних контролирующих органов создают другие, но уже под другим названием. Поэтому количество проверок у экономических агентов не уменьшается.
 

Подбор персонала очень большая проблема. В советское время существовало выражение « кадры решают все». Этот лозунг был, есть и всегда будет актуален. Без людей ты ничего не сделаешь. У нас сейчас много разговоров о безработице, о том, что молодым специалистам вообще невозможно устроиться. Но когда встает вопрос найти специалиста в какой-либо области, то оказывается что по настоящему подготовленных практически нет.
Есть правда изменения в лучшую сторону. Мы ежегодно, с декабря по январь, даем объявления в специализированных печатных изданиях о наборе кадров. В прошлом году отбор у нас шел три месяца, в этом один и к моему большому удивлению пришли люди довольно подготовленные. Хоть каждого бери на работу. А вот программиста, например, с Нового года не можем найти, даже нет желающих, а их ведь тоже выпускают каждый год.
Проблема возникает и с оценщиками, у нас только недавно начали готовить специалистов этого направления в Техническом университете.
 

На все. Интуиция очень много значит. Я очень ценю специалистов с развитой интуицией. Цены им нет. Теоретически подготовленный специалист, с опытом и развитой интуицией это те качества, которые мы ищем в своих работниках. Часто бывает, что человек без практики, но он мыслит, логика работает - это отлично. Я точно знаю, что из него получиться хороший специалист.
Даже когда я работал в налоговой службе, ежегодно набирал группу молодых специалистов со всех Вузов через тестирование, также как набираю сейчас людей в свою фирму. Брал их на полгода. Месяц теории и пять - практической работы. Сейчас многие из них занимают высокопоставленные посты: Лилия Кауш, Светлана Яровая – управление прямых доходов ГГНИ, Диана Сидоренко – управление косвенных налогов ГГНИ, Виорел Вылку – Управление Центра по борьбе с коррупцией и экономическими преступлениями и другие. За пять лет работы они стали занимать должности на уровне республики. Это показатель? Я и сейчас продолжаю эту традицию. Пока не было проколов, система действует.
 

Много внимания уделяем развитию консультационного менеджмента, операционному и стратегическому консалтингу. Направления его многогранны. Надо людей просвещать и в этом направлении, например посредством проведения соответствующей рекламной компании.
А еще мы стремимся и в это году завоевать титулы: «Лучший налогоплательщик года», «Лучшая марка года» и получить сертификат качества. Это стимул, к которому стоит стремиться.